Construír unha matriz BCG en Microsoft Excel

A matriz BCG é unha das ferramentas de análise de mercadotecnia máis populares. Coa súa axuda, pode escoller a estratexia máis rendible para a promoción de mercados no mercado. Descubrimos cal é a matriz BCG e como construíla utilizando Excel.

Matriz BCG

A matriz do Boston Consulting Group (BKG) é a base da análise da promoción de grupos de bens, baseada na taxa de crecemento do mercado e na súa participación nun segmento de mercado específico.

Segundo a estratexia matricial, todos os produtos divídense en catro tipos:

• "Cans";
• "Estrelas";
• "Nenos difíciles";
• "Vacas en efectivo".

"Cans" - Trátase de produtos que teñen unha pequena cota de mercado no segmento de baixo crecemento. Por regra xeral, o seu desenvolvemento considérase inapropiado. Son pouco prometedores, a súa produción debería reducirse.

"Nenos difíciles" - bens que ocupan unha cota de mercado pequena, pero nun segmento en rápido desenvolvemento. Este grupo tamén ten outro nome: "cabalos escuros". Isto débese a que teñen a perspectiva de desenvolvemento potencial, pero ao mesmo tempo requiren investimentos constantes en efectivo para o seu desenvolvemento.

"Vacas en efectivo" - Trátase de bens que ocupan unha parte importante dun mercado en crecemento débil. Traen ingresos estables constantes, que a empresa pode dirixir ao desenvolvemento. "Nenos difíciles" e "Estrelas". Eles mesmos "Vacas en efectivo" os investimentos xa non son necesarios.

"Estrelas" - Este é o grupo máis exitoso cunha participación importante no mercado de crecemento rápido. Estes produtos xa xeran ingresos importantes, pero investir neles aumentará aínda máis este ingreso.

A tarefa da matriz BCG é determinar a cal destes catro grupos se pode asignar un tipo específico de produto para elaborar unha estratexia para o seu desenvolvemento.

Creación dunha táboa para a matriz BCG

Agora, baseándonos nun exemplo específico, construímos a matriz BCG.

1. Para o noso propósito, tomamos 6 tipos de mercadorías. Para cada un deles será necesario recoller certa información. Este é o volume de vendas do período actual e anterior de cada elemento, así como o volume de vendas do competidor. Todos os datos recollidos ingresan na táboa.



2. Despois diso, necesitamos calcular a taxa de crecemento do mercado. Para iso, cómpre dividir as vendas do período actual polo valor das vendas do período anterior para cada nome do produto.



3. A continuación, calculamos para cada produto unha cota de mercado relativa. Para iso, as vendas do período actual deben dividirse polo volume de vendas dun competidor.

Cartas

Despois de que a táboa se enche de datos iniciais e calculados, pode proceder á construción directa da matriz. Para estes efectos, o gráfico de burbullas é o máis adecuado.

1. Mover á pestana Inserir. No grupo Gráficos na cinta, faga clic no botón "Outros". Na lista que se abre, seleccione a posición "Burbulla".



2. O programa intentará construír a gráfica escollendo os datos como considere convenientes, pero o máis probable é que este intento sexa incorrecto. Polo tanto, necesitaremos axudar a aplicación. Para iso, fai clic co botón dereito na área do gráfico. Ábrese o menú contextual. Escolle o elemento nel "Seleccionar datos".



3. Ábrese a xanela de selección da fonte de datos. No campo "Elementos da lenda (filas)" fai clic no botón "Cambiar".



4. Ábrese a xanela de cambio de fila. No campo "Nome da fila" introduza a dirección absoluta do primeiro valor da columna "Nome". Para iso, estableza o cursor no campo e selecciona a cela correspondente na folla.

   No campo "Valores X" do mesmo xeito introducimos o enderezo da primeira cela da columna "Cota de mercado relativa".

   No campo "Valores Y" inserir as coordenadas da primeira cela da columna "Taxa de crecemento do mercado".

   No campo "Tamaños de burbulla" inserir as coordenadas da primeira cela da columna "Período actual".

   Despois de introducir todos os datos anteriores, faga clic no botón "Está ben".



5. Realizamos unha operación similar para o resto de bens. Cando a lista estea completamente preparada, faga clic no botón na xanela de selección da fonte de datos "Está ben".

Despois destes pasos, crearase o gráfico.

Lección: Como facer un diagrama en Excel

Axustes do eixe

Agora necesitamos centrar correctamente o gráfico. Para iso, necesitará configurar os eixes.

1. Vai á lapela "Maquetación" grupos de pestanas "Traballar con gráficos". A continuación, fai clic no botón Eixos e percorre os elementos de xeito secuencial "O eixe horizontal principal" e "Parámetros adicionais do eixe horizontal principal".



2. A xanela de parámetros do eixe está activada. Reorganizamos os conmutadores de todos os valores desde a posición "Auto" en "Fixado". No campo "Valor mínimo" configura o indicador "0,0", "Valor máximo" - "2,0", "O prezo das principais divisións" - "1,0", "O prezo das divisións intermedias" - "1,0".

   A continuación no grupo de configuración "O eixo vertical cruza" cambie o botón para situalo Valor do eixe e no campo indique o valor "1,0". Fai clic no botón Pechar.



3. Entón, estando na mesma lapela "Maquetación"fai clic de novo no botón Eixos. Pero agora imos paso a paso "Eixo vertical principal" e "Parámetros adicionais do eixo vertical principal".



4. Ábrese a xanela de configuración do eixe vertical. Pero, se para o eixe horizontal todos os parámetros que introducimos son constantes e non dependen dos datos de entrada, entón para o eixe vertical haberá que calcular algúns deles. Pero, en primeiro lugar, como a última vez, reorganizamos os interruptores da posición "Auto" en posición "Fixado".

   No campo "Valor mínimo" indicador "0,0".

   E aquí o indicador no campo "Valor máximo" teremos que calcular. Será igual á cota de mercado relativa relativa multiplicada por 2. É dicir, no noso caso particular será "2,18".

   Para o prezo da división principal tomamos o indicador medio de cota de mercado relativa. No noso caso, é igual a "1,09".

   O mesmo indicador debe introducirse no campo "O prezo das divisións intermedias".

   Ademais, deberiamos cambiar un parámetro máis. No grupo de configuración "O eixo horizontal cruza" mova o interruptor á súa posición Valor do eixe. No campo correspondente introducimos de novo o indicador medio da cota de mercado relativa, é dicir, "1,09". Despois diso, faga clic no botón Pechar.



5. Logo asinamos os eixes da matriz BCG segundo as mesmas regras polas que asinamos os eixes en diagramas convencionais. Chamarase eixe horizontal "Cuota de mercado"e vertical - Taxa de crecemento.

Lección: Como asinar un gráfico do eixe en Excel

Análise de matrices

Agora podes analizar a matriz resultante. Os bens, segundo a súa posición sobre as coordenadas da matriz, divídense en categorías do seguinte xeito:

• "Cans" - cuarto inferior esquerdo;
• "Nenos difíciles" - cuarto superior esquerdo;
• "Vacas en efectivo" - cuarto inferior dereito;
• "Estrelas" - cuarto superior dereito.

Deste xeito "Produto 2" e "Produto 5" relacionarse con Aos cans. Isto significa que a súa produción debe ser reducida.

"Produto 1" refírese a "Nenos difíciles" Este produto debe desenvolverse investindo nel, pero ata agora non dá o retorno adecuado.

"Produto 3" e "Produto 4" é iso "Vacas en efectivo". Este grupo de bens non require investimentos significativos e os ingresos da súa venda pódense dirixir ao desenvolvemento doutros grupos.

"Produto 6" pertence ao grupo "Estrelas". Xa fai un beneficio, pero os investimentos adicionais poden aumentar a cantidade de ingresos.

Como podes ver, usar as ferramentas do programa Excel para construír unha matriz BCG non é tan difícil como poida parecer a primeira vista. Pero a base para a construción debería ser un dato fonte fiable.